营销 Pinterest：分析和编程

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– 购买流程是怎样的？ 他经历了哪些阶段？他需要多少时间？谁参与购买决策？他更喜欢买什么？在交易过程中他是否需要随时与人接触？密切联系在商店交流、在办公室与销售代表会面等？还是轻量级漏斗中的简单聊天交流？  – 他对你的提议有什么反对意见？ 他们在购买之前有什么恐惧或疑虑？哪些因素会让他决定不购买？更重要的是哪些点可能会让他说“我不确定我明天看看？你应该用什么论据来领先他们？  特定问题  - 当您的客户购买此类产品服务时什么最重要？ 不一定要谈论“价值观哪些因素会影响他们的决定并让他们购买你的产品而不是其他产品？

价格 ？你对环境的尊重吗？  – 你的产品 柬埔寨 電話號碼 如何帮助你的客户成为更好的自己？ 这个形象可能有点强烈但你明白了除了纯粹的功利方面“我需要一辆新车“我需要一个新的割草机等你的客户的购买将由形象引导他有自己的。 你的产品的哪些方面会吸引他因为它们符合他自己的理想版本？  - 哪些因素会鼓励他选择您的竞争对手而不是您的产品？ 什么论据？哪些理性可衡量的、客观的或情感因素可以改变天平？  特定问题  – 他的职位是什么？ 他在公司负责什么？他应该向谁报告这些账目？根据什么标准进行评估？  – 他在什么类型的公司工作？ 从事什么活动？什么尺寸 ？什么地理位置？  – 他的主要动机是什么？



是什么让他对你的产品感兴趣？害怕被解雇？厌倦了经常处理同样的问题？想给你的老板留下深刻印象吗？在同事中被视为专家？成为拥有创新解决方案的人？  – 简而言之买家有哪些类型？ 让我们放弃这个词“角色。 捍卫人物角色的一句话 我知道这个词引起了一些网络专业人士的不满。我遇到过一些销售人员、搜索引擎优化专家和网络营销人员他们认为角色是浪费时间和无用的小工具。 如果您不熟悉“角色一词可以简单地说这是一张实用的表格汇集了有关典型客户的关键信息。 我们对这个工具有何批评？好吧我们必须认识到一些营销人员往往会偏离最初的目标=了解我们的目标以更好地与他们沟通并与角色“玩得开心。