我们为何获胜：新一轮国防投资浪潮

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自去年年初a16z 合作伙伴凯瑟琳·博伊尔 (Katherine Boyle) 发布类别定义博客文章《构建美国活力》以来，国防科技领域迎来了新的风险投资兴趣的涌入，尤其是来自硅谷投资者的兴趣。然而，除了追逐趋势之外，这波兴趣还有更多内容。 近年来，我们看到国防部开始倾向于创新预算并解决处理国防采购系统的无休无止且令人畏惧的问题。今年早些时候，国防创新部门（DIU）被提升为直接向国防部长报告，这表明该部门的重要性达到了新的水平。最新的《国防拨款法案》旨在为 DIU 提供 10 亿美元的对冲投资组合，最终将增加对为国防买家打造的私营公司技术的投资。当您考虑其FY22 年度回顾报告中的结果时，增加投资的原因就很清楚了，该报告显示，DIU 在过去七年中已成功将 52 项技术转化为采购产品，相当于生产合同上限为 $4.9B ，其中 69% 的转变发生在过去三个财年。 DIU 取得这些成果的同时，国防部还通过首席数字和人工智能办公室 (CDAO)、战略资本办公室、AFWERX、SpaceWERX、NavalX、TaskForce 59、陆军应用实验室和海军陆战队作战实验室。 私人创新的兴趣和资本的注入需要改变国防支出的运作方式。

该部门的历史采购和采购途径充其量是不透明的。为了保持美国在国防技术领域的领导者地位，需要有更清晰、更容易获得的承包途径，鼓励私营公司为国防部门开发技术。现在，国防部内部的趋势正在转向商业和国防参与者之间更具 美国电话号码列表 协作性的环境，这使得竞争环境对于寻求破译国防采购系统的投资者来说更具吸引力。 一切都与关系有关 虽然从高层来看，国防部显然打算与风险投资支持的初创公司合作，但挑战将是培养各级政府之间的关系，从可以验证技术用例的最终用户到跨不同服务的项目管理官员部门领导可以为技术部署安排和分配预算给国防部领导，领导可以根据已展示的技术调整战略资助计划，以期在国防部内获得关注。特别是对于那些希望在国防和军民两用战略这一充满挑战的领域展现吸引力的初创公司来说，这些关系对于成功至关重要，无论是在确保采购到最重要的部分：构建正确的东西方面。 当然，关系对于许多行业的初创企业来说都很重要，但弥合硅谷与华盛顿特区之间的差距并非易事。



像国防风险峰会这样的活动对于为有关国防部优先事项、采购战略和技术准备情况的坦诚对话提供空间至关重要。 我们期待什么 国防技术领域显然正在升温。在 Scale，我们越来越相信下一波早期初创公司将延续 等前辈公司的成功。国防部已明确表示，特定领域的技术进步与军队内部的战略举措具有特别的一致性，我们相信，对国防最终用户有深入了解的商业解决方案将会出现，以满足国防部的需求。 在最感兴趣的技术领域中，我们期待看到在人工智能/机器学习、自主、网络安全和通信/数据共享领域进行建设的公司的成功执行——这些专业领域已经与我们自己的专业领域高度 一致的投资组合，我们相信它具有真正的防御和双重用途潜力。 对于美国来说，要继续保持其在国防技术领域的全球领导者的地位，最重要的是我们要继续主导这些技术领域，特别是为作战人员和整个国防部服务。我们期待看到商业初创公司与国防部一起扩大其能力，并继续加强美国作为世界上最先进军队的地位。如果您相信自己是这段旅程的一部分，我们很乐意与您交谈。